Ile-de-France : AIde à l'Expérimentation de projets innovants (AIXPé) 2014

la région Ile-de-France communique sur son dispositif mis en place l'an dernier, et renouvelé cette année et 2015. Clôture des candidatures le 18 octobre. Nous avons bénéficié de cette aide pour expérimenter AQUAGREEN (http://www.innogur.com/aquagreen/). Nous pouvons vous aider à préparer un dossier.

Vous êtes gérant d’une TPE-PME ou ETI et avez un projet innovant à expérimenter en 2014 ?
Vous faites partie d’un grand groupe qui pourrait devenir lieu d’expérimentation d'un de ces projets ?

Dans le cadre de son soutien aux entreprises innovantes, le Département des Yvelines vous informe que le Conseil Régional d’Ile-de-France met en place pour la seconde année consécutive, une aide en partenariat avec la BPI France et Paris Region Lab :

L’Aide à l’Expérimentation de projets innovants (AIXPé)

Ce dispositif est l’occasion de valoriser la capacité d’innovation de nos entreprises yvelinoises. En effet, AIXPé est une aide offrant la possibilité aux entreprises implantées en Ile-de-France d’expérimenter leur projet innovant sur un territoire francilien. Les établissements publics (écoles, hôpitaux, collectivités…) et grands groupes peuvent également participer et profiter de cette dynamique en tant que lieux d’expérimentation de projets innovants.

Les grandes thématiques de l’appel à manifestation d’intérêt 2013 sont :

- Mobilité/non mobilité
- Environnement, ville durable
- Santé et mieux vivre
- Big data et cloud computing

Nos territoires yvelinois se sont mobilisés pour accueillir des expérimentations. N’hésitez pas à les solliciter. Vous trouverez le détails des collectivités participantes en cliquant sur ce lien .

Calendrier :
Informations et dossier de candidature à l’adresse : http://www.iledefrance.fr/aides-regionales-appels-projets/aider-experimentation-projets-innovants-ile-france
Dossier à déposer à compter du 1er octobre 2013 à partir du lien : https://par.iledefrance.fr
Fin de dépôt des candidatures des entreprises : 18 octobre 2013
Analyse des dossiers : novembre 2013
Présélection des projets : mi décembre 2013
Sélection finale des projets : fin février 2014
Début de la mise en œuvre des projets retenus avant fin 2014

Vous trouverez une présentation du dispositif en cliquant ici.

mon conseil : VOus devez vous rapprocher d'une structure départementale qui fera le lien avec les collectivités ou acteurs locaux pour tester votre innovation, et soutiendra le projet.

En savoir plus : http://www.innovation-idf.org/fr/component/content/article/2974-aider-lexperimentation-pour-plus-dinnovation et http://www.parisregionlab.com/sites/default/files/AIXP%C3%A9%20dossier%20presse%2028%20mars%202013.pdf

Aquagreen, plateforme végétalisée de traitement autonome  des plans d'eau a bénéficié de l'aide AIXPé

Une image simple pour comprendre l'échec de nombreux projets nouveaux ou innovants

Il m'a fallu du temps pour trouver une image simple permettant d'expliquer pourquoi les projets innovants échouent commercialement, dans des proportions (encore) trop élevées.

J'ai déjà eu l'occasion de m'exprimer sur la cause des échecs. Notamment la non adéquation aux besoins du marché, pour plus de 50% des échecs.


Le problème majeur est que les porteurs de projets passent "à coté" de marchés porteurs, en s'enfermant dans un positionnement initial restreint.
Les raisons sont qu'ils vont avoir recours à des techniques marketing traditionnelles qui ne conviennent pas.
Pour comprendre, voici donc une image.
Lorsque vous voulez apprendre le piano, vous pouvez apprendre seul, ou en prenant d'excellents professeurs. Ils enseigneront les meilleures techniques pour reproduire les morceaux que vous aimez. Vous apprendrez plus ou moins vite selon votre motivation, mais 5 à 10 ans seront nécessaires à force de pratique.
Et Alors me direz vous ?
Et bien, avec l'innovation, tout ce que vous apprendrez n'entrera qu'à hauteur de 10 au 20% dans la réussite du projet. Car ce dont vous avez besoin, c'est de :

CRÉER ou COMPOSER  UNE NOUVELLE PARTITION, et non de reproduire un morceau existant.

La création et créativité est ainsi au cœur du processus de sécurisation du projet innovant et de la stratégie gagnante. C'est aussi le cœur de la méthodologie que j'applique pour accompagner chaque projet innovant.

Voici Quelques statistiques récentes. Alors que j'annonce dans la présentation du blog que 7 projets sur 10 échouent commercialement, ce qui n'est pas encore démenti à ce jour, on peut observer aujourd'hui des tendances plus précises.   80% des JEI  (largement) soutenues (de 100 à 300 000 €) existeraient après 8 ans d'existence, sans se prévaloir toutefois que l'activité de l'entreprise soit basée sur l'innovation initiale.
Plus de 50% des entreprises dites "nouvelles" échouent à 5 ans.

Ce que ne donnent pas les chiffres : c'est le taux de mortalité des entreprises nouvelles faiblement ou non aidées qui développent une innovation.

Des Conférences Innovation & Coiffure qui décoiffent ! Prochaine date à Paris, au salon Beauté Sélection le 15 septembre puis dans toute la France

PLUS DE 500 INSCRITS A LA CONFÉRENCE DE PARIS... (seulement 50 places assises)



VOici un tour de France qui va décoiffer !


Innover dans le service est sans doute le plus difficile qui soit, car on s'interroge généralement pour savoir comment faire. Encore plus dans un secteur aussi "banalisé" que la coiffure. On crée beaucoup, ça oui. Des nouvelles coupes, tendances, ou alors des techniques de colorations, soins, ou shampoings... Ce sont des axes qui sont censés attirer l'attention, et relèvent de la communication.

Mais innover pour sécuriser son activité par rapport à la concurrence d'une part, et aux exigences accrues des clients qui veulent "être bien" dans leur peau et considérés * ?

Et l'enjeu est important lorsque l'on sait que l'on peut s'attendre à entre 5 et 10% de fermetures de salon (entre 7000 et 9000 établissements) cette année.


C'est dans ce contexte que la série de conférence Innovation lancée par Morphologia fait salle comble dans chaque ville où elle est organisée par les 2 créateurs, et développeurs de plusieurs logiciels innovants pour aborder différemment le client. Le surprendre par un protocole différent d'écoute et de conseil personnalisé "qui lui correspond".





Thème de la conférence Innovation :


Le sourire, le dialogue, le savoir-faire technique, bien qu’importants, ne suffisent plus aujourd’hui. Vous l’avez déjà sûrement constaté. Alors quoi faire ? Un site internet onéreux ? Une page Facebook qu’il faut gérer tous les jours alors que vous détestez ça ? Une carte de fidélité classique qui ne valorise pas vraiment les clients ? Baisser ses tarifs qui sont déjà limites ? Etudier ses tableaux de bord en décalage avec les réelles attentes des clients ? Faire de la pub ou se référencer dans des annuaires qui coûtent chers ? Relooker son salon alors que son comptable dit « non » ?



Rassurez-vous ! Nous avons une solution innovante simple et auto-intelligente. Il s’agit de FaceDiag. Le mot clé est la « personnalité » de vos “consomm’acteurs”.



Les inventeurs de cette application “d’intelligence client”, Benoit Huguenin et Samuel Vallée, auront le plaisir d’animer exclusivement pour vous, une conférence à l’occasion de ce tour de France"


Ils seront le dimanche 15 septembre à Paris, à 15h30, au salon Beauté Sélection.


Compte tenu des visiteurs attendus, il est conseillé de s'inscrire pour réserver une place : http://morphologia.com/pro2/?page_id=7781


pour en savoir + :

- sur le secteur coiffure http://www.fnc.fr/index.php/actu-business/Contraction-du-marche-de-la-coiffure-une-tendance-confirmee-quelles-que-soient-les-sources.html

http://www.fnc.fr/index.php/actualite-coiffure/Un-secteur-impacte-par-la-crise-qui-demeure-attractif.html


* résultat d'une étude menée en 2012 par Morphologia auprès de 7000 clients de salons de coiffure.

Les pays qui innovent le plus en 2013

Voici un article récent qui a attiré mon attention sur le classement des pays qui innovent le plus (la France serait en 20 ème position des pays qui innovent).

L’université Cornell, l’INSEAD et World Intellectual Property Organization (WIPO, une agence spécialisée des Nations Unies) ont récemment publiés la sixième édition du Global Innovation Index (GII). Une étude qui reconnait le rôle clé de l'innovation en tant que moteur de l’économie et classe les pays innovants au monde.

L’indice mondial de l'innovation (GII) prend en compte près de 142 pays notés par plus de 84 indicateurs comme la qualité de la formation supérieure, les possibilités d’accès aux micro-financements, ou encore les affaires de capital-risque, etc. C’est finalement la Suisse qui occupe la première place du classement suivi de la Suède et des Royaume-Uni, la France, quant à elle, n’occupe que la vingtième place. Le GII 2013 marque aussi le grand retour des USA parmi les cinq nations les plus innovantes.

Les pays émergents, de nouveaux moteurs pour l'innovation

Le principal – et le plus rassurant – constat du rapport est que l’innovation se porte bien. Les dépenses en recherche-développement dépassent les niveaux de 2008 dans la plupart des pays, et des pôles d'innovation prospèrent au niveau local. Des dépenses qui sont notamment entraînés à la hausse avec la prise de vitesse de pays dynamiques à faibles et moyens revenus dont font partie la Chine, le Costa Rica, l’Inde et le Sénégal.

“Pour les décideurs nationaux qui cherchent à soutenir l’innovation, réaliser le potentiel d’innovation à disposition dans leur propre pays est souvent plus prometteur que de tenter de s’inspirer de modèles d’innovation ayant fait leurs preuves ailleurs” explique Francis Gurry, Directeur général de l’OMPI

Think glocal

Une innovation qui prend également de nouvelles dimensions puisqu’elle prend aujourd’hui son essor au niveau local et révèle l’émergence d’écosystèmes originaux dans le domaines de l’innovation et témoigne de la nécessité d’un tournant rapport à la tendance habituelle qui était de tenter de reproduire des initiatives ayant déjà fait leurs preuves.

L’innovation reste toutefois mondiale avec une répartition des pays du classement sur tous les continents. Si le podium reste occupé par les économies à revenus élevés, plusieurs nouveaux acteurs ont renforcé leurs capacités et leurs résultats en matière d’innovation. Une globalisation qui intervient de plus en plus à tous les échelons puisque les entreprises, les pouvoirs publics et la société civile offrent tous de nouvelles solutions et de nouveaux moyens de collaborer pour stimuler l’innovation aux niveaux local, national et mondial.

source : http://www.maddyness.com/prospective/2013/08/20/innovation/

ps : j'aime assez le mot "glocal" ! 

L'innovation marketing : les acteurs du marketing présentent les tendances !

l'innovation marketing et une méthode du marketing de l'innovation

Ce lien vous présente les tendances du moment en matière d'innovation marketing. C'est à dire lorsque le marketing emboîte  le pas sur l'innovation.

Je glisse au passage un mot sur un point. Le marketing de l'innovation qui est mon cheval de Troie, se situe en amont ! A une échelle institutionnelle, c'est un processus pour repenser l'innovation.  Cette approche vise à développer des techniques d'innovations pour sécuriser le succès commercial de tout nouveaux produit ou service.  Je considère  l'innovation marketing comme l'une des méthodologies pour  y arriver : le marketing est alors créateur de valeur (processus créatif), ou accélérateur de motivation d'achat grâce au développement de nouveaux outils (communication).


Parmis les axes de réflexion du moment des auteurs :

- se positionner sur la consommation collaborative
- changer – en bien – la vie des consommateurs 
- la disruption : casser les codes marketing (par exemple :  un concept créatif qui va changer l’habitude d’un consommateur que ce soit sur le plan des usages et de la façon de s’approprier un produit ou un service, ou bien du contenu lui-même)
- l'innovation de rupture (" celle qui bouleverse les logiques relationnelles traditionnelles avec le client.
De ce point de vue la Peer to Peer economy (PtoP lending par example), l’avènement des « Makers », la démarche Open source et collaborative appliquée tant à l’immatériel qu’aux produits physiques sont un vivier fécond d’innovation marketing à venir.  A son échelle,  le client devient initiateur, co-créateur, fournisseur, partenaire, voire marque et média…- créer un produit ou service  qui n'existait pas avant, ou créer une nouvelle relation avec le consommateur sur un produit ou service existant
- distinguer le coup de génie de l'innovation réelle
- innovation culturelle et organisationnelle : "faire participer les consommateurs, les écouter, dialoguer avec eux, redonner du sens à l’acte de consommer, intégrer le développement durable … bref mettre « réellement » et plus seulement dans les discours « corporate » le client, et au-delà du client, le citoyen et l’humain, au cœur de l’entreprise ".
- dispositif qui utilise différents canaux pour atteindre des résultats chiffrés (ROI)

Lire les articles :
http://nuitdumarketing.adetem.org/category/linnovation-marketing-vue-par/

Eco-innovation : opportunité avec l'appel à projet CIP

Retrouvez l'appel à projet européen CIP Eco-innovation parue la semaine dernière avec comme dead line le 5 septembre. J'aime assez la vidéo de présentation très "branchée".  l'image positive et dynamique qui se dégage de cette présentation est engageante.


Le CIP est un Programme-Cadre pour la compétitivité  et l' innovation sur la période 2007-2013. C'est donc le dernier Appel à Projet de ce programme.

Seront pris en compte tous produits, process, et services innovants réduisant les impacts environnementaux, prévenant la pollution, ou permettant une utilisation plus efficace et responsable des ressources naturelles.

les thèmes de prédilection sont :
- matériaux recyclés
- produits de la construction durable
- l'eau
- boisson et alimentation
- green business

l'AAP  concerne la mise sur le marché d'une green  innovation en phase de recherche avancée.
50% des dépenses sont couvertes, incluant  l'analyse du marché et l'expérimentation.
L'accès au prêt est le financement privilégié.

Plus d'infos : http://ec.europa.eu/environment/eco-innovation/apply-funds/call-proposal/index_en.htm

Une question, un projet ? contactez-moi  pour sécuriser votre dossier ! une bonne occasion de travailler sur la méthode de marketing de l'innovation, car pour une fois, l'analyse du marché est prévue dans un appel à projet sur l'innovation.

A partir de 2014, le nouveau programme cadre européen s'appellera COSME, et est attendu en janvier. http://ec.europa.eu/cip/cosme/index_en.htm

Neuromarketing pour comprendre certains mécanismes d'achats : magique ! ou savoureux !

Voici une vidéo très intéressante dans le cadre d'une conférence organisée par Poweron.
Elle traite des comportements d'achats sous l'angle scientifique de la mémorisation et des mécanismes connus du  cerveaux. Cette approche est liée à la Neuro-économie, et Neuro-sciences cognitives du comportement d'achat.

Les deux intervenants (Samuel Gaulay, et Vincent Delourmel), magiciens, ont eu l'idée de joindre leur activité avec le marketing, et de faire un rapprochement entre le processus de décision d'achat avec les facultés du cerveaux à mémoriser les choses, ou "ne pas voir certaines choses" si on sait détourner l'attention (avec la "parenthèse de l'oubli" utilisée par les magiciens)!

Il ressort que les facteurs de décisions d'achat ne sont pas forcément la réalité (ou rationnels). Plusieurs facteurs entre en jeu.

Les intervenants rappellent les 3 phases du processus de décision d'achat :
- 2 phases de REFLEXION :

• CONSCIENCE (awareness) : c'est le "diagnostique de la peine", de la problématique.  Pour reprendre une idée simple qui parle à tous les parents  : " il n'y a que les bébés sales qui réclament le changement !"
• CONSIDERATION : on rassemble l'information pour trouver une solution, phase qui peut durer 8 mois en BtoB, avec 5 ou 6 personnes qui peuvent intervenir. C'est une phase de veille.

- phase de DECISION : quelle solution retenir parmi celles trouvées (on consulte alors les sites de vendeurs)

La stratégie à retenir pour un fabricant est alors de positionner son information commerciale sur les différents canaux pour exister sur toutes les phases du comportement d'achat. Par exemple, agir en phase 3 pourrait être inutile si l'acheteur a déjà fait une pré-sélection en phase de considération.

L'acheteur sera donc influencé par sa mémoire.

Comment bien mémoriser une information, et aussi  structurer un message ou une communication ?

1/plus on met du sensoriel dans une information, plus on la retient (mémoire sensorielle qui agit sur l'attention et la perception). On Capte l'attention avec une accroche forte. Dans ce cadre, il ne sert à rien de communiquer sur tous les besoins du client, mais de se concentrer sur une seule problématique clairement identifiée (même si on en identifie plusieurs)
2/comment traiter l'information : il faut la manipuler pour la retenir, donner du sens à l'information, et je m'assure que j'ai bien compris l'information.
3/je la mets dans un contexte si possible
4/je la répète quelques fois (pour faciliter les connections cérébrales)
5/réactiver l'information pour agir sur la mémoire à long terme (la partager avec quelqu'un par exemple , la réactiver)

Un travail à long terme de relation client, s’appuiera donc sur une stratégie de réponses ou présence correspondant à toutes ces phases du comportement d'achat, et la communication tiendra compte des mécanismes de mémorisation.

Ce travail fait,  quel va être le déclencheur de l'achat  ?
 au delà du travail sur la mémoire, les intervenants citent les résultats d'une étude de Patrick Ranvoisé, qui montre les 6 stimulis ou facteurs permettant d'influencer le cerveau.
-l'egocentrisme (à éviter !). éviter le "je". préférer le 'Vous"
-être tangible : démontrer avec des faits, des études, des cas
-montrer le contraste par rapport aux autres solutions
-soigner le début et la fin d'une communication (ce qu'on retient surtout),
-importance du visuel
-importance des émotions

lire la vidéo :


pour aller plus loin :

http://www.salesbrain.com/why-do-you-need-a-neuromap/neuromap-overview/

et :
http://marketing.thus.ch/loader.php?page=Neuromarketing

POur les points négatifs du Neuromarketing : 
Et pour les sceptiques, voici l'émission de Cash Investigation qui va vous régaler ! voici dans cette émission abordée sous  l'angle du ""neuro" scepticisme, comment les émotions sont utilisées de façon "inconsciente".
Un régal pour Mac DO ! http://www.youtube.com/watch?v=ewsGsoixGj4