Le Système Entrepreneurial Unique © : le fruit d'un processus de marketing créatif

Le Système Entrepreneurial Unique © pourrait être une clé de succès pour les nouveaux projets.

Ce sont les situations, les lectures, et découvertes, ou encore les vécus qui stimulent l'envie d'analyser, de partager, de communiquer. Et d'innover ! Un ami poste il y a quelques minutes sur un réseau cette vidéo mettant en scène une musique d'auteur  et sa genèse abordée comme une construction inspirée de la nature, des oiseaux, de la ville. CHacun peut y voir des interprétations variées.
D'un coté l'inspiration du monde qui nous entoure, la force de la nature, l'humanité source éternelle de création pour l'artiste. Bref, des stimulis de créativité.
 De l'autre, on pourrait y voir les difficultés de créer, au travers de "techniques constructives"ou outils  nécessaires pour élever un bâtiment avec un échafaudage, une grue, à l'instar d'une construction musicale qui va nécessiter des harmonies, une connaissance des rythmes, un système d'écriture, un ou plusieurs musiciens  motivés pour interpréter le morceau ....

 Mes 20 années de missions marketing dans le BTP ne peuvent que resurgir... Et la Musique Dans tout ça ? Et bien c'est l'image que j'utilise aujourd'hui pour expliquer pourquoi un marketeur ou un porteur de projet doit aborder différemment le développement d'un nouveau projet. Double compétence oblige.... en tant que pianiste....
Mes deux passions, innovation et musique, se sont toujours côtoyées sans réellement se marier. Jusqu'à ce qu'en menant mes recherches sur une nouvelle méthodologie de gestion de projet, je trouve une clé de liaison mettant en parallèle  le processus de création musicale avec celui de la création de projet nouveau.

Il n'en fallait pas davantage que cette jolie vidéo pour allumer la mèche.

De récentes lectures épistémologiques sur les sciences de gestion, m'ont fait prendre conscience de la réalité artistique propre à toute activité humaine. Puisqu 'il s'agir de l'art de faire en toute action, y compris scientifique (l'art est souvent opposé à la science).

Le marketeur doit aider le porteur de projet à élaborer son "Système Entrepreneurial Unique"©, en usant d'un savoir faire artistique évident. Il devra mettre en place ce que j'appelle un processus marketing créatif. 

Pour comprendre pourquoi beaucoup d’actions d’accompagnement ne permettent pas d’obtenir des résultats satisfaisants en matière de création d’entreprises nouvelles (je me base sur leur taux d'échec très élevé, jusqu'à 80%, incluant l'arrêt d'activité ou  un faible retour sur investissement), j'ai trouvé une image qui s’inspire de l’accompagnement musical.

Si vous souhaitez apprendre le piano, même sur le tard, c’est toujours possible. Avec beaucoup de persévérance et du temps, vous parviendrez à progresser sans doute rapidement dans l’interprétation. Le recours aux meilleurs professeurs pourra vous permettre d’obtenir un niveau d’excellence pour interpréter les morceaux du répertoire ou ceux que vous aimez.  Vous aurez du plaisir à jouer et à montrer vos progrès techniques.

En fait, le porteur de projet SE FERA PLAISIR selon ce même principe : le plaisir d’entreprendre, comme d’autres l’ont fait avant lui.

C’est aujourd’hui l’approche retenue en matière de création d’entreprises : les meilleurs professeurs ou accompagnants tentent d’inculquer les bases de gestion, de production, de conception, de logistique, de vente ou communication. Cela est même complété par du parrainage d’entrepreneurs, avec du retour d’expérience terrain, ou la communication des « bonnes pratiques ».

Mais en réalité,  cela ne suffira malheureusement pas !

Pourquoi ?

On peut démontrer que les difficultés ne résident pas seulement dans l’apprentissage parfait, la lecture des partitions, ou bien encore l'interprétation parfaite des morceaux, qui font, pourtant, rêver et suscitent l’admiration de tous.

Toute la difficulté vient du fait qu’il faudra savoir aussi CREER  les partitions !

Les modèles existants, les expériences, pourront bien entendu aider l’entrepreneur dans le cadre de la « veille » nécessaire pour connaitre son environnement. Mais celà me fait penser au gros titre d'un magazine musical bien connu il y a quelques années qui affirmait "ils ont tous copié" en parlant des compositeurs, musiques à l'appui.
En entrepreneuriat, la duplication d'un cas, ou modèle économique existant,  sera loin d’être suffisante à court ou moyen termes,  pour différentes raisons liées à la réaction / réticence du marché. C’est la fameuse résistance au changement, un processus complexe qui s’appuie notamment sur notre référentiel culturel et éducatif, nos « cognitions »,  ou encore les lois du marché imposés par les marques leader qui défendent leur position à grand renfort de communication et d’influence.

Or, la création d’une partition, comme d’un projet d’entreprise, nécessite un apprentissage dédié qui n’est pas uniquement  orienté sur la transmission de règles ou d’études de cas établis par d’autres (du « copier-coller »). Il porte davantage sur  la mise en œuvre de stratégies nouvelles adaptées à la nécessaire différentiation du projet individuel. 

Outre le savoir-faire, cette approche implique une connaissance parfaite du marché, et une obligation de résultats  assortie d’une prise de risque personnelle trop importante, pour la plupart des accompagnants. Celle de s’engager sur le résultat.  

C’est donc sur la création d’un système entrepreneurial unique que l'on peut marketer chaque projet. J'ai mis  également en évidence que la créativité est au cœur de ce processus et atteint toutes les étapes du développement de projet, de façon transversale. Non seulement la créativité technique, mais aussi créativité  marketing au travers de la recherche de nouveaux segments de clients, ou encore de nouvelles fonctionnalités pour augmenter la satisfaction ou l'attractivité naturelle des produits -services.

Mini Traité marketing sur la "fonction anti-douleur ©" : comprendre ce qui fait mal pour mieux vendre !

les D-days (c) du métro : journées déchets (Dust),   première semaine d'avril 2014

je saisis un fait d'actualité, que j'appelle les "D-days (c)", journées déchets  des gares parisiennes (ici gare d'Austerlitz vendredi dernier) pour évoquer "la douleur" du marché, et des consommateurs. L'entrepreneur doit l'identifier au départ de son activité pour réussir à vendre, ou vendre plus facilement. Mais aussi une douleur qu'il faut parfois rappeler, lorsque le consommateur  l'oublie, et lorsqu'il  finit par ne plus s'apercevoir de la qualité du service  rendu ou du produit. "Que se passerait-il si nous n'étions plus là" est  parfois utile de rappeler pour que le consommateur en ait conscience. C'est alors  le travail de la communication.

Pourquoi  parler d'une douleur qu'il faut nécessairement trouver si l'on veut "vendre" facilement un service ou un produit ?  Elle est bien entendu à prendre au sens figuré, quoi que....
et pour reprendre une image que j'utilise en cours, l'achat n'est-il pas un moyen d'enlever une "douleur" ? C'est une des fonctionnalités psychologiques de l'achat :  la "fonction anti-douleur ©" marketing.
Elle peut être physique, émotionnelle, psychique, sociale, sentimentale, financière, .... elle prend des formes multiples. On pourrait croire qu'un achat est une satisfaction, dans le sens de se faire plaisir ?  certes, mais avant tout, c' est trouver un remède à une douleur réelle ou créée artificiellement.

La douleur peut -elle abordée comme l'origine du besoin ?

Que penser de l'affirmation "il n'y a que les bébés sales qui réclament le changement" ?
tous les parents comprendront ce message. Le bébé pleurera tant qu'il ne sera pas changé.  C'est  la douleur à enlever. On le voit, le Besoin de changement ne vient qu'à la suite de la douleur. Car le Bébé n'a pas conscience du besoin de changement, lié, de plus,  à un corps étranger : à la couche qu'on lui a mise.  Dans ce cas, la douleur est une réaction naturelle à un inconfort pouvant générer des pathologies cutanées, pouvant s'aggraver.  C'est une réaction de défense du corps.  Avec la couche, on a donc créé un besoin de changement ! Même si celui-ci répond à un vrai  besoin de confort pour les parents !(leur douleur propre étant alors de devoir passer du temps à nettoyer !).

SI vous trouvez cette douleur, et les causes, quelque soit votre idée nouvelle, vous serez en mesure d' améliorer votre offre de produit ou de service, en étudiant toutes les fonctionnalités pertinentes à créer, et vous rendrez service plus fondamentalement au marché, qui vous le rendra bien.
Ainsi, dans le cas du bébé, vous pourriez vous positionner sur des solutions en amont de la couche, pour envisager ..... de la supprimer ! C'est donc un axe d'innovation.

La Douleur est plus fondamentale que le besoin.  Elle peut relever du physique ou du psychologique. Par exemple, Il faut "avoir faim" pour être particulièrement sensible à une odeur culinaire. A l'inverse, elle peut être insupportable lorsque vous n'avez pas faim.  Mac Donald l'a bien compris...et a travaillé sur les neurosciences appliquées au marketing. On leur a même reproché d'être allé trop loin.    Le Besoin vient ensuite, et il peut être conscient ou inconscient.

Cette semaine avait lieu dans les gares parisiennes une grève des entreprises de nettoyage. Les photos présentées ici sont parlantes. Dans un moment comme celui là, la douleur est palpable. Elles est visuelle, odorante, et physique, puisque j'ai vu une personne glisser sur un plastique et tomber devant moi.

Dans un tel cas, on comprend le service nécessaire. Il prend forme, et se matérialise. On l'exige, peut importe le prix !
Dans mon approche des fonctionnalités marketing à proposer pour un produit ou service, il faut chercher "l'absence de" , c'est à dire la douleur générée par "l'absence de". Le but est de se distinguer fondamentalement des concurrents. S'intéresser au Besoin est important. Mais peu s'avérer  insuffisant, puisque la surface "matérielle" cache un problème de fonds.  Par défaut, cela dit, beaucoup se contentent de l'analyse des besoins. Les innovations incrémentales sont alors foison. L'innovation de rupture s'intéressera  selon moi à retirer la douleur fondamentale.

Pour l'analyse des fonctionnalités d'"usages" à apporter, qui fera l'objet d'autres présentations plus complètes, je distingue  les fonctions principales, qui s'appuient sur un marché qui ne sera jamais saturé ou "satisfait complètement" : exemple,  offrir un service de nettoyage des  espaces publics" et les fonctions secondaires, non limitatives "nettoyer une fois par jour, nettoyer plusieurs fois par jour, passer un produit odorant frais, désinfecter, cirer, intervenir aux heures de fermetures, signaler le passage des équipements roulants, vider les poubelles......

Ajout  du 5/8/2014 :  voici un article présentant une campagne de communication basée sur la "douleur". traitée de façon humoristique (émotionnel) la marque joue sur la douleur de perdre son "zippo".
http://www.lemondemarketing.com/la-douleur-de-perdre-son-zippo/

Autres photos dans le métro parisien :

innovation Aquagreen : conférence traitement des lacs le 6 décembre 2013 à Orsay pour présenter les résultats d'une expérimentation

J'ai le plaisir de convier les acteurs de l'eau à la conférence que nous organisons pour présenter les résultats remarquables que nous avons obtenus sur le lac du Mail à Orsay, pour traiter les problèmes d'eutrophisation;
Aquagreen, imaginée et développée par INNOGUR technologies, est une plateforme solaire et végétalisée pour le traitement autonome des plans d'eau.
Nous avons été retenu parmi les 45 premiers projets qui ont bénéficié du soutien de la Région Ile-de-France lors de la première promotion des AIXPé, visant l'expérimentation in situ d'innovations sur le territoire.
http://www.parisregionlab.com/actu/107


Avec le levier de l'association NOVAGREEN, nous avons pu concrétiser l'expérimentation avec la Ville d'Orsay, qui a débuter en juin dernier, et se clôt début décembre.
Le démontage de l'installation commencera après la conférence.

Le développement d'Aquagreen est un exemple de l'application de notre méthode d'innovation gagnante. Nous avons intégré plusieurs savoir-faire.

L'approche multi-fonctionnelle permet de répondre à différents usages.
La fonction principale est le traitement par apport d'un volume important d'oxygène atmosphérique.
Les fonctions secondaires répondent à diverses attentes, qui peuvent toutes être ciblées commercialement, comme par exemple :

- un ponton flottant
- une production d'énergie solaire
- une végétalisation et fleurissement
- une action sur la diversité
- le contrôle de la pollution en temps réel

Cette approche permet de cibler plusieurs groupes de clients potentiels.
Différentes technologies ont été développées pour réaliser les fonctions.

La technologie est donc intégrées comme une réponse à différentes satisfactions / besoins exprimés ou nouveaux.

La conférence du 6 décembre, sera innaugurée Par Monsieur David ROS, maire d'Orsay. Différentes interventions permettront d'en savoir plus sur la réglementation sur l'eau (Directive européenne), l'eutrophisation.
Nous présenterons les résultats de l'expérimentation en terme d'efficacité de traitement des pollutions, l'intégration paysagère, d'acceptation par les riverains. Enfin nous présenterons notre plan d'expérience 2014, avec la recherche de 10 nouveaux  sites pilotes.

lien vers l'invitation :  http://www.innogur.com/aquagreen/invitation-orsay-6_dec_2013.pdf
lien vers l'inscription en lige (obligatoire) : https://docs.google.com/spreadsheet/viewform?usp=sharing&formkey=dGx4WVlWQm9sMS03MmJZbW1vOHNzcVE6MA#gid=0

innovation : le communiqué de presse du gouvernement pour relancer l'innovation en France "nouvelle donne pour l'innovation

Je découvre aujourd'hui le communiqué de presse du gouvernement pour relancer l'innovation en France.

S'il est accompagné d'actions concrètes, j'y retiens de bonnes choses :
- ouvrir toutes les formes d'innovation  (ce que je traduis comme la révision des critères  d'éligibilités au financement public de recherches qui ne seraient pas inspirées des sciences de l''ingénieur !).
Voici ce que précise le communiqué  sur l' Action emblématique : soutenir l’innovation dans toute sa diversité, de l’innovation technologique  au marketing ou au design.
"Notre vision de l’innovation est très marquée par la R&D : c’est pour cela que Bpifrance, dans le cadre du
nouveau programme d’investissements d’avenir ne soutiendra pas uniquement les projets innovants à
forte intensité technologique mais aussi les nouveaux concepts, les nouveaux modèles économiques,
les projets entre designers et entreprises engagées dans une démarche d’innovation."

Cette ouverture marque un (petit) pas vers les objectifs de ce blog : intégrer davantage le marketing de l'innovation dans notre économie.

- impulser dès l'école une propension à créer et à accepter la nouveauté, lorsque l'on sait la résistance au changement qui nous colle à la peau. Je suis convaincu que cette résistance commence dans l'enseignement et l'éducation que l'on reçoit petit, dans la manière d'imposer les "bonnes" ou "mauvaises" pratiques, dans les fausses croyances (cognitions). On nous apprend essentiellement à refaire, parfois à faire, et rarement à inventer, ou réinventer.
- donner plus de poids aux régions pour faciliter des projets liés aux territoires
- lever les barrières à la création de "start-up pour tous", à l'instar des autoentrepreneurs, avec, je l'espère, différents leviers pour faciliter l'accompagnement des porteurs de projets aux profils très distincts, sinon ce sera un carnage
- développer le capital investissement
- suivre des indicateurs de réussite des politiques de l'innovation : quid du taux  d'accompagnement des porteurs des projets selon des protocoles de gestion de l'innovation pertinents (ce qui est très différents des statistiques des certains organismes qui affichent des nombres de porteurs de projets ayant été reçus par eux) ?

Par contre, je ne vois rien concernant :
- la gestion et la méthodologie d'innovation : il demeure un sentiment de science non exacte,  où l'innovation s'apparente toujours à une loi du grand nombre, et de "coup de poker" hasardeux, que seule une grande quantité d'idée permettra de contrecarrer selon une approche quantitative et moins qualitative.
Dans d'autres cas, l'argent parait le seul remède au succès de projet innovant. Dans d'autres cas encore, les rencontres de compétences variées pourraient faciliter le développement des idées. Mais il n'est jamais question d'inciter au développement d'une méthodologie scientifique permettant de rationaliser ou de sécuriser une innovation.
- la méthode de sélection des innovations qui seront soutenues : on le sait, la sélection n'est pas homogène, puisque moins de 10% des projets émergents sont aidés financièrement.  ALors pourquoi d'un coté inciter à innover, si de l'autre, on ferme la porte. Les protocoles d'analyses doivent être méthodiques selon des approches spécifiques à l'"innovation et uniformes partout en France, et non spécifiques à des business modèles qui ne veulent rien dire compte tenu des hypothèses souvent bâclées qui sont faites.
- les modes de financement collaboratif type  crowdfounding ?
- la simplification des démarches de financement public, véritable frein à l'initiative
- le développement d'un parcours INNOVATION, mettant en  relations étroites formation / innovation / accompagnement

Les mesures emblématiques
L’innovation par tous
-  Donner aux jeunes l’envie d’innover et de devenir entrepreneurs, leur faire confiance et leur
donner les moyens de leurs ambitions, en formant à la culture de projet, du travail collaboratif, en
encourageant les liens avec les entreprises tout au long du cycle de formation, de la maternelle
à l’université
-  Soutenir l’innovation dans toute sa diversité : de l’innovation technologique, de rupture ou
incrémentale, au marketing, au design et à l’innovation de procédés
-  Attirer les talents de l’innovation en France par la mise en place d’un programme « nouveaux
argonautes »
-  Permettre à tous de créer une start-up quel que soit le point de départ, avec la création d’une
« bourse des nouveaux entrepreneurs »
L’innovation ouverte
-  Accompagner les régions dans la mise en place de la gouvernance de l’innovation dans les
territoires, au plus près des besoins des entreprises innovantes
-  Favoriser le transfert de la recherche publique par un meilleur cadre pour la gestion de sa
propriété intellectuelle
-  Mobiliser les grands groupes à travers un « partenariat pour l’innovation ouverte »
-  Rapprocher les chercheurs des entreprises en créant des laboratoires communs recherche
publique/PME
L’innovation pour la croissance
-  Consolider en France une nouvelle « industrie du financement de l’innovation » en améliorant
l’impact des dispositifs en faveur du capital-investissement et de l’action des business angels
-  Renforcer le pôle innovation de Bpifrance par un plan ambitieux (Nova), afin d’accompagner la
croissance des PME innovantes pour en faire des ETI de rang mondial, au service des dynamiques
régionales
-  Se doter d’une stratégie offensive pour la propriété intellectuelle en créant un fonds souverain de
propriété industrielle pour soutenir les filières émergentes
L’innovation publique
-  Mettre en place une commission d’évaluation des politiques d’innovation au sein du Commissariat
général à la stratégie et à la prospective
Un nouvel instrument : le Fonds national d’innovation dans le cadre du programme
d’investissements d’avenir

le communiqué complet : http://www.invest-in-france.org/Medias/Publications/2244/Nouvelle-donne-pour-innovation-France-dossier-presse-2013.pdf

La première étude APCE édifiante, qui étale noir sur blanc que les créateurs d'entreprise dénigrent le marché

Je vous laisse découvrir l'analyse  de l'étude APCE  qui a été faite par un journaliste des Echos.

Les conclusions sont édifiantes, et montrent "enfin" officiellement que le marché est la dernière chose qui préoccupe vraiment les porteurs de projet, qui n'en font qu'à leur tête, ou qui font appel à un comptable ou à une proche  pour leur étude d'activité. En gros, ils bâclent l'analyse du marché. La large majorité considèrent que leur idée est géniale, que le marché n'attend qu'eux, et que l'avenir leur appartient ! marketer, n'est somme toute qu'un exercice de style associé à de la communication, voire, pire, de la publicité....

Celà fait longtemps que j'ai fait ce constat personnel, mais je n'avais pas encore de données d'études à grande échelle (ici, sur près de 900 entreprises)

50% des porteurs de projets créateurs d'entreprise ne font pas d'étude de marché.
Ceux qui font une étude, font appel à un expert comptable (30%), ou à un proche.  seulement 15% feraient appel à un professionnel du marketing.

http://entrepreneur.lesechos.fr/entreprise/financement/actualites/moins-de-16-000-euros-au-demarrage-pour-la-moitie-des-entrepreneurs-10032841.php

doit -on encore s'étonner du taux insupportable d'échec  lié au développement d'activités nouvelles ou innovantes ? (50% des entreprises nouvelles à 5 ans, et 20% des entreprises innovantes largement aidées)
combien de milliards d'euros publics ou privés sont jetés en l'air ? tout juste sont -ils réinjectés micro-économiquement et dilués dans le tissu économique sans réel tremplin de richesse.

je vous invite à relire mon dernier post sur le sujet, qui image pourquoi il faut aborder différemment le marché en matière d'innovation ou d'activité nouvelle  http://innovationgagnante.blogspot.fr/2013/09/une-image-simple-pour-comprendre-lechec.html

Je ne peux donc m’empêcher aujourd'hui d'alerter l'opinion  et les décideurs, pour faire valoir l'intérêt de remettre les sciences de gestion adaptées à l'innovation au même niveau technologique que n'importe quelle autre science de l'ingénieur. D'enfin prendre en compte dans les appels à projets  technologiques, dans les aides directes ou indirectes telles que le CIR ou CII,  les dépenses marketing  liées à la mise au point de produits technologiques ou d'activités nouvelles.

Un avis ?

Je profite également de cet article pour annoncer que j'ai initié depuis le début de l'année une recherche en marketing de l'innovation. Celle-ci avance bien. C'est un travail initial préalable à un doctorat.
Les premiers résultats concrets me permettent de lancer ce mois-ci un nouveau  module de formation sur 7 jours que j'ai intitulé : "sécuriser une activité nouvelle ou innovante pour accélérer le retour sur investissement (ROI)", et qui s'adresse à tout acteur de l'innovation ou porteur de projet.

Une image simple pour comprendre l'échec de nombreux projets nouveaux ou innovants

Il m'a fallu du temps pour trouver une image simple permettant d'expliquer pourquoi les projets innovants échouent commercialement, dans des proportions (encore) trop élevées.

J'ai déjà eu l'occasion de m'exprimer sur la cause des échecs. Notamment la non adéquation aux besoins du marché, pour plus de 50% des échecs.


Le problème majeur est que les porteurs de projets passent "à coté" de marchés porteurs, en s'enfermant dans un positionnement initial restreint.
Les raisons sont qu'ils vont avoir recours à des techniques marketing traditionnelles qui ne conviennent pas.
Pour comprendre, voici donc une image.
Lorsque vous voulez apprendre le piano, vous pouvez apprendre seul, ou en prenant d'excellents professeurs. Ils enseigneront les meilleures techniques pour reproduire les morceaux que vous aimez. Vous apprendrez plus ou moins vite selon votre motivation, mais 5 à 10 ans seront nécessaires à force de pratique.
Et Alors me direz vous ?
Et bien, avec l'innovation, tout ce que vous apprendrez n'entrera qu'à hauteur de 10 au 20% dans la réussite du projet. Car ce dont vous avez besoin, c'est de :

CRÉER ou COMPOSER  UNE NOUVELLE PARTITION, et non de reproduire un morceau existant.

La création et créativité est ainsi au cœur du processus de sécurisation du projet innovant et de la stratégie gagnante. C'est aussi le cœur de la méthodologie que j'applique pour accompagner chaque projet innovant.

Voici Quelques statistiques récentes. Alors que j'annonce dans la présentation du blog que 7 projets sur 10 échouent commercialement, ce qui n'est pas encore démenti à ce jour, on peut observer aujourd'hui des tendances plus précises.   80% des JEI  (largement) soutenues (de 100 à 300 000 €) existeraient après 8 ans d'existence, sans se prévaloir toutefois que l'activité de l'entreprise soit basée sur l'innovation initiale.
Plus de 50% des entreprises dites "nouvelles" échouent à 5 ans.

Ce que ne donnent pas les chiffres : c'est le taux de mortalité des entreprises nouvelles faiblement ou non aidées qui développent une innovation.

L'innovation marketing : les acteurs du marketing présentent les tendances !

l'innovation marketing et une méthode du marketing de l'innovation

Ce lien vous présente les tendances du moment en matière d'innovation marketing. C'est à dire lorsque le marketing emboîte  le pas sur l'innovation.

Je glisse au passage un mot sur un point. Le marketing de l'innovation qui est mon cheval de Troie, se situe en amont ! A une échelle institutionnelle, c'est un processus pour repenser l'innovation.  Cette approche vise à développer des techniques d'innovations pour sécuriser le succès commercial de tout nouveaux produit ou service.  Je considère  l'innovation marketing comme l'une des méthodologies pour  y arriver : le marketing est alors créateur de valeur (processus créatif), ou accélérateur de motivation d'achat grâce au développement de nouveaux outils (communication).


Parmis les axes de réflexion du moment des auteurs :

- se positionner sur la consommation collaborative
- changer – en bien – la vie des consommateurs 
- la disruption : casser les codes marketing (par exemple :  un concept créatif qui va changer l’habitude d’un consommateur que ce soit sur le plan des usages et de la façon de s’approprier un produit ou un service, ou bien du contenu lui-même)
- l'innovation de rupture (" celle qui bouleverse les logiques relationnelles traditionnelles avec le client.
De ce point de vue la Peer to Peer economy (PtoP lending par example), l’avènement des « Makers », la démarche Open source et collaborative appliquée tant à l’immatériel qu’aux produits physiques sont un vivier fécond d’innovation marketing à venir.  A son échelle,  le client devient initiateur, co-créateur, fournisseur, partenaire, voire marque et média…- créer un produit ou service  qui n'existait pas avant, ou créer une nouvelle relation avec le consommateur sur un produit ou service existant
- distinguer le coup de génie de l'innovation réelle
- innovation culturelle et organisationnelle : "faire participer les consommateurs, les écouter, dialoguer avec eux, redonner du sens à l’acte de consommer, intégrer le développement durable … bref mettre « réellement » et plus seulement dans les discours « corporate » le client, et au-delà du client, le citoyen et l’humain, au cœur de l’entreprise ".
- dispositif qui utilise différents canaux pour atteindre des résultats chiffrés (ROI)

Lire les articles :
http://nuitdumarketing.adetem.org/category/linnovation-marketing-vue-par/

Neuromarketing pour comprendre certains mécanismes d'achats : magique ! ou savoureux !

Voici une vidéo très intéressante dans le cadre d'une conférence organisée par Poweron.
Elle traite des comportements d'achats sous l'angle scientifique de la mémorisation et des mécanismes connus du  cerveaux. Cette approche est liée à la Neuro-économie, et Neuro-sciences cognitives du comportement d'achat.

Les deux intervenants (Samuel Gaulay, et Vincent Delourmel), magiciens, ont eu l'idée de joindre leur activité avec le marketing, et de faire un rapprochement entre le processus de décision d'achat avec les facultés du cerveaux à mémoriser les choses, ou "ne pas voir certaines choses" si on sait détourner l'attention (avec la "parenthèse de l'oubli" utilisée par les magiciens)!

Il ressort que les facteurs de décisions d'achat ne sont pas forcément la réalité (ou rationnels). Plusieurs facteurs entre en jeu.

Les intervenants rappellent les 3 phases du processus de décision d'achat :
- 2 phases de REFLEXION :

• CONSCIENCE (awareness) : c'est le "diagnostique de la peine", de la problématique.  Pour reprendre une idée simple qui parle à tous les parents  : " il n'y a que les bébés sales qui réclament le changement !"
• CONSIDERATION : on rassemble l'information pour trouver une solution, phase qui peut durer 8 mois en BtoB, avec 5 ou 6 personnes qui peuvent intervenir. C'est une phase de veille.

- phase de DECISION : quelle solution retenir parmi celles trouvées (on consulte alors les sites de vendeurs)

La stratégie à retenir pour un fabricant est alors de positionner son information commerciale sur les différents canaux pour exister sur toutes les phases du comportement d'achat. Par exemple, agir en phase 3 pourrait être inutile si l'acheteur a déjà fait une pré-sélection en phase de considération.

L'acheteur sera donc influencé par sa mémoire.

Comment bien mémoriser une information, et aussi  structurer un message ou une communication ?

1/plus on met du sensoriel dans une information, plus on la retient (mémoire sensorielle qui agit sur l'attention et la perception). On Capte l'attention avec une accroche forte. Dans ce cadre, il ne sert à rien de communiquer sur tous les besoins du client, mais de se concentrer sur une seule problématique clairement identifiée (même si on en identifie plusieurs)
2/comment traiter l'information : il faut la manipuler pour la retenir, donner du sens à l'information, et je m'assure que j'ai bien compris l'information.
3/je la mets dans un contexte si possible
4/je la répète quelques fois (pour faciliter les connections cérébrales)
5/réactiver l'information pour agir sur la mémoire à long terme (la partager avec quelqu'un par exemple , la réactiver)

Un travail à long terme de relation client, s’appuiera donc sur une stratégie de réponses ou présence correspondant à toutes ces phases du comportement d'achat, et la communication tiendra compte des mécanismes de mémorisation.

Ce travail fait,  quel va être le déclencheur de l'achat  ?
 au delà du travail sur la mémoire, les intervenants citent les résultats d'une étude de Patrick Ranvoisé, qui montre les 6 stimulis ou facteurs permettant d'influencer le cerveau.
-l'egocentrisme (à éviter !). éviter le "je". préférer le 'Vous"
-être tangible : démontrer avec des faits, des études, des cas
-montrer le contraste par rapport aux autres solutions
-soigner le début et la fin d'une communication (ce qu'on retient surtout),
-importance du visuel
-importance des émotions

lire la vidéo :


pour aller plus loin :

http://www.salesbrain.com/why-do-you-need-a-neuromap/neuromap-overview/

et :
http://marketing.thus.ch/loader.php?page=Neuromarketing

POur les points négatifs du Neuromarketing : 
Et pour les sceptiques, voici l'émission de Cash Investigation qui va vous régaler ! voici dans cette émission abordée sous  l'angle du ""neuro" scepticisme, comment les émotions sont utilisées de façon "inconsciente".
Un régal pour Mac DO ! http://www.youtube.com/watch?v=ewsGsoixGj4

Avant première marketing : mon Cours inaugural en Marketing INNOVATION

Bonjour à tous.
C'est avec plaisir que je vous informe de l'ouverture prochaine de mes cours en "visio'learning " dynamique sur le marketing INNOVATION.
En avant première, je  propose à mes lecteurs une session d'ouverture et de découverte, réservée aux 10 premiers inscrits.
Une méthode, des débats. Voilà le concept.  J'annonce en introduction de ce blog l'urgence d'introduire le marketing de l'innovation dans notre économie. Ce Module dont le premier cours inaugural est extrait, est au coeur de l'approche que je défends.

le LUNDI 18 mars 2013 à 18h30. 


Voici le bulletin d'inscription.
Ne tardez pas ! vous recevrez vos codes d'accès 48 heures avant le début de la formation.
Ce Module essayera de s'inscrire dans un projet plus ambitieux encore, une école de l'innovation.

rendez-vous le 18 mars pour en savoir plus.

Révèle l'innovation et la créativité qui est en toi ! nouveau paradigme de l'innovation

ouvrons la boite de pandore de notre
créativité  et  innovons !

Je ne peux m'empêcher de publier cet article, puisque la fin du monde étant prévue hier,  et nous n'avons d'autres alternatives que celle de poursuivre notre chemin.... créatif, et semé d’embûches. Le combat vers la lumière se poursuit !

Voici le fruit d'une réflexion, après la lecture d'un article sur les travaux  en cours de Eric Von Hippel. Vers un nouveau paradigme de l'innovation,  qui ne peut que me faire sourire calmement. On découvre (enfin ?)  que les individus que nous sommes, avec nos envies, pouvoir d'achat, mais aussi nos expériences personnelles, sont peut être à l'origine des plus grandes inventions et innovations ....

Que celles-ci sont reprises, copiées, ou appropriées par des entreprises, une fois que le "risque" de marché  est passé.
En clair, les consommateurs que nous sommes, se retrouvent subitement de l'autre coté de la barrière ! dans la lumière des projecteurs de l'innovation. Peut être aurons nous bientôt un "vrai statut" ! il y a déjà  les inventeurs créateurs, les porteurs d'idées (statut un peu vague vous en conviendrez) et peut être bientôt, allez, je me risque à inventer un nouveau groupe :  les "marketeurs intuitifs " ?
Nos idées créatives pourraient exprimer un besoin de marché qui dépasserait notre propre besoin personnel, et pourraient devenir The produit de l'année !

L'innovation dans notre économie pourrait alors être le résultat d'une créativité que j'appellerai "diffuse", isolée parmi nous tous, et qui peut germer ou non, en  fonction  des "bonnes" rencontres, de la persévérance, voire (suivez mon regard) d'un bon accompagnement.  

Les producteurs, eux,  attendent dans l'ombre que le besoin se développe autour d'une nouvelle idée, avant de se décider à l'industrialiser à plus grande échelle.

Finalement, pourrait-on changer le regard  "sceptique" que l'on porte sur l'innovation émanant de tout un chacun, faciliter l'émergence d'une idée diffuse, réduire la frilosité des facilitateurs pour développer une idée qui ne viendrait pas d'un chercheur, mais plutôt faciliter la rencontre entre chercheurs et "marketeurs intuitifs" ?
Celà me fait penser aux "boites à idées" ou approches d'innovation participatives dans les entreprises.  Mais dans pareil cas, sait-on reconnaître aujourd'hui dans l'entreprise  la paternité d'une idée à sa juste valeur  ?

Je vous le dis, chers lecteurs, nous avons un pouvoir en sommeil, celui de créer.  En fonction de notre ambition,  il reste alors à SECURISER le développement des idées.
Lachons -nous, et ouvrons notre boite de pandore !


L'article de Eric Von Hippel

Les artisans innovent aussi : 8 nouvelles Stars seront en lumière aujourd'hui !

CHirac aime tâter le cul des vaches; J'aime l'innovation en milieu artisanal !
Aujourd'hui aura lieu une remise des prix "Star & métiers", un concours à la mode ' Nouvelle Star' qui puise sa source dans les terroirs, après des sélections départementales, puis régionales, et  qui honore 8 artisans innovants lors d'une remise des prix nationale à Paris. Elle aura lieu aujourd'hui.
Cette initiative conjointe de la chambre des métiers et de l'artisanat , et des Banques Populaires,  met en lumière le dynamisme des artisans en France, et plus de 2000 candidats ont déposé un dossier cette année.

répartition des entreprises artisanales en France par secteur

Quelques chiffres sur l'artisanat :
17% des brevets français sont déposés par des artisans (ce qui nous ferait environ 2 000 par an)
20% du PIB
30% des exportateurs
1 millions d'entreprises
3 millions d'actifs
300 milliards d'€ de C.A.
98% des entreprises européennes sont à caractère artisanal ou de petite structure.





Alors que 2 entreprises sur 3 sont confiantes dans l'activité des 12 prochains mois, reconnaissons le rôle sociétal des entreprises artisanales dans l'emploi local, alors que l'on se focalise énormément sur les grandes entreprises et leur re-localisation.

Dans l'artisanat, 2/3 des innovations concernent des nouveaux produits &  services, et 1/3 des nouvelles solutions de gestion.

les artisans naturellement disposés à l'innovation

65% des entreprises artisanales innovent régulièrement, dont 20% fortement.  Un artisan sur 2 qui exporte protège son savoir faire (marque, modèle, brevet).

Les prix :

• Prix Stratégie Globale d'innovation

-MABI, 2 M€ CA (+15% par an), 16 personnes:  développement d'outillages électriques dans le BTP (notamment un Burineur qui prévient les TMS (Trouble Musculo-Squelettiques) http://www.mabi.fr
- POLY-SHAPE (350 000 € CA (+25% en 2011), 6 personnes) : prototypage rapide par fusion laser http://poly-shape.com/

• Prix Innovation Technologique

- ACTIVE AUDIO (526 000 € en 2011, 8 personnes) : sonorisation des grands espaces avec le développement d'un système de guidage audio pour non  ou mal voyants  www.activeaudio.fr

- MAPACHE sarl (377 000€ en 2011, 12 personnes) : fabrication de parapluies, et du Parapactum, pour la protection rapprochée.  http://www.parapluiedecherbourg.com/


je note aussi le prix de l'efficacité commerciale pour l'entreprise La Rochelaise des glaces, qui, avec 1,3 millions d'€ de CA, en consacre 20% à l'innovation, en développant notamment le triporteur électrique pour la vente de ses produits. http://www.ernest-le-glacier.com/

retrouvez toute l'info sur les lauréats de Star-Métiers

Le parcours formation "Un-Dos-Très" de l'AIMCC pour Chant(i)er en BIM!

Un titre léger pour une révolution majeure dans le BTP... j'ose la créativité... et le changement !
Si vous ne venez pas au BIM, le BIM viendra à vous.... serait en substance l'alerte lancée par l'actualité internationale dans le BTP, et les acteurs français qui agissent depuis près de 20 ans maintenant sur ce sujet.

Le marché est "mûr" aujourd'hui. En témoigne la mise en place du Parcours dématérialisation de l'AIMCC (l' Association des Industries des produits de la construction).

Après les Etats-Unis,  la Corée,  la Norvège, puis l'Angleterre en aout dernier, et enfin  l'Australie en septembre, les maîtres d'ouvrages Publics investissent "officiellement" et politiquement dans le BIM pour gérer leur parc immobilier, et réduire les coûts de construction. D'ici 2016, des obligations seront publiées pour travailler en "BIM" sur les ouvrages publics. 3 ans seulement, c'est le temps nécessaire pour que la filière s'organise.

Objectif annoncé : réduire de 20% le coût de la construction, et surtout d'exploitation d'un ouvrage sur tout son cycle de vie. En définitive, réduire aussi les impacts écologiques des bâtiments en réduisant la facture énergétique.
Vous pensez sans doute que ce n'est pas pour demain, et que l'eau coulera sous les ponts avant que cela nous atteigne, nous, la veille France conservatrice.
Grand mal vous en prendrait. Vous connaissez le refrain.... "la cigale ayant chanté tout l'été....". Savez-vous ce que pensent les acteurs (prescripteurs) européens au sujet des produits qui ne seraient pas compatibles avec le BIM ? Je vous donne la réponse à la fin de cet article.
Ce qui est sûr, c'est que les grandes entreprises françaises du BTP qui veulent obtenir des marchés à l'étranger, travaillent déjà en BIM.  Je pense à Bouygues en particulier.

Ce que je vais vous dire est essentiel : la filière BTP est déjà engagée dans une large réflexion sous la houlette des organisations qui s'impliquent sur le sujet : ce lien vous présente les acteurs de la dématérialisation en France. dans le BTP.

Celà fait 10 ans que j'ai commencé à suivre les travaux menés par les industriels de la construction, lorsque j'étais responsable marketing du CERIB.

Après quelques mois à m'arracher les cheveux, devant une thématique très technique et complexe au niveau international, de surcroît truffée d'acronymes barbares, j'ai compris les enjeux pour les industriels. Mes premières propositions ont été de communiquer "en mots simples".
J'ai ainsi développé le site de référence  pour les industriels www.codebtp.com qui présente l'actualité techniques, normative, et les actions de communication de l'AIMCC et de ses partenaires.

C'est assez naturellement que l'AIMCC m'a confié la tâche d'animer aujourd'hui le module 1 "sensibiliser" à la dématérialisation des échanges d'informations Produits.

Je présente dans ce blog une rubrique formation qui explique les objectifs de ce parcours et du module 1.

Les industriels (responsables marketing, informatique, CRM, DATA, commerciaux, ....) mais également les acteurs qui s'intéressent aux applications possibles des "e-catalogues" intelligents (éditeurs, distributeurs comme Point P, Vendée Matériaux,...) , trouveront dans ce parcours des conseils et des axes de réflexion stratégique pour innover ou développer de nouveaux services.
Au delà du BIM, je peux vous assurer que des 10ènes d'applications vont émerger, et représentent de véritables opportunités de développement. Je les présenterai lors de ma journée de formation et de sensibilisation.

Le bulletin d'inscription au Parcours dématérialisation

Réponse à la question  :
- être éjecté du marché, pour près de 50% DES AVIS (enquête auprès de 551 acteurs européens).
on notera la forte réticence  des français interrogés par rapport aux autres pays....

 

ETV : un dispositif de soutien aux expérimentations éco-technologiques

Le marketing de l'innovation inclut la validation technico-commerciale d'un nouveau produit ou service innovant. C'est une phase déterminante pendant laquelle les parties prenantes trouveront des réponses à leurs incertitudes. Les résultats fonctionnels seront démontrés, et le ou les premières opérations pilotes seront mises en place.

Programme ETV évaluation des technologies environnementales

Vous avez mis au point une innovation éco-technologique ? Vous n'arrivez pas à convaincre un premier acheteur ? vous lirez alors avec attention cette information. Le Dispositif  ETV, pour Environmental Technology Vérification, Validation ou vérification expérimentale des innovations éco-technologiques, soutient des innovations dans les thématiques prioritaires suivantes:

- Surveillance et traitement de l’eau,
- Matériaux, déchets et ressources,
- Technologies de production de l’énergie.

Est concerné :
Tout type de vendeurs d'éco-technologies innovantes qui veut convaincre ses premiers acheteurs grâce à un rapport de vérification de performances élaboré par une tierce partie indépendante :

- start-up,
- PME,
- grandes entreprises.

Le programme ETV vise notamment les petites et moyennes entreprises, qui peuvent éprouver plus de difficultés pour démontrer les performances des nouvelles technologies que les grandes entreprises. 

programme d'évaluation des éco-technologies

il s'agit d'un programme européen, mis en oeuvre dans le cadre de ECOTECH 2012.

+ d'information sur ETV

En parallèle, l’ADEME lance un appel à manifestations d’intérêt, date limite le  vendredi 28 septembre 2012 à 12h  pour accompagner financièrement des porteurs d’éco-technologie innovante qui souhaitent faire vérifier les performances de leur technologie dans le cadre d’un processus formalisé de vérification. Les thèmes concernés  sont : 

- Surveillance et traitement de l’air
- Surveillance du sol et des nappes phréatiques ; réhabilitation des sols pollués
- Technologies environnementales dans l’agriculture
- Production et procédés vertueux.

Nous contacter pour toute question, ou montage de dossier.

Le Bien-être et l'intelligence sources de WEB services innovants !

Voici deux exemples d'innovations de service, liés à l'homme, et qui utilisent le WEB.  Une nouvelle tendance qui devrait exploser pour tous ceux qui ont des idées géniales dans les sciences humaines, et qui veulent développer des méthodes liées au comportement, au bien-être.

Remettre l'homme au coeur de l'économie est un enjeu  fondamental dans un processus sociétal (ou RSE, Responsabilité Sociétale de l'Entreprise). Ps : souvenez-vous des 3 domaines du développement durable définis à Kyoto.

Le premier est un lumineux programme  pour le développement personnel, et dans cet exemple,  les capacités du cerveau.
Issu de différentes recherches scientifiques sur le cerveau, et les méthodes cognitives, Luminosity développe une série de 38 exercices thématiques ludiques  afin de développer notre accuité dans différents axes : la mémoire, l'observation, la vitesse, la flexibilité, le calcul. En gros, on doit faire travailler les deux hemispheres du cerveau !

Après l'inscription, et un questionnaire sur ses objectifs d'amélioration personnelle, on dispose de 3 exercices gratuits quotidiens. Avec un rappel tous les jours !
La méthode est bien sûr basée sur la recurrence, et un programme sur 100 jours minimum.
Commercialement le système est bien rodé : pour parfaire son amélioration personnelle, certains exercices sont conseillés, mais payants. Un abonnement attractif est proposé, pour 6 $ par mois. Il y a même un abonnement à vie !





plus d'infos sur Luminosity

diffuseur d'ondes positives face2be

Deuxième exemple : la morpho attitude pour être Zen tous les jours. Un diffuseur de bien-être, ou d'onde positives.   Morphologia , que nous avons déjà présenté (lien), sort le "face2be". Chaque jour, vous recevez un conseil de votre "coach mental" virtuel en fonction de votre personnalité, préalablement  définie par la méthode morphologia d'analyse de sa personnalité.
Sur mobile ou par e-mail (tablette...) vous recevrez la phrase du jour, ou le défi du jour à realiser. A la fin de la journée, vous vous sentez heureux d'avoir fait une action importante pour vous.

exemple d'onde positive personnalisée envoyée tous les jours par face2be

C'est magique !

Commercialement le système est efficace. Pour 27 centimes par jour, vous êtes heureux ! soit  pour l'équivalent d'une demi baguette de pain en grande surface, ou le prix d'une cigarette :)

Alors qu'il suffit d'acheter en ligne le distributeur d'onde positive, Morphologia mise beaucoup sur un système de revendeurs, qui peut être n'importe qui ! un particulier, un bureau de tabac, un commerce, qui touche une commission de 15% "sans rien faire".  Il suffit de distribuer les cartes de visites avec son code distributeur pré imprimé.

plus d'info sur Face2be de Morphologia

Grande consommation : les box cartonnent quand elles innovent !

c'est un peu du rechauffé, mais voici un article intéressant sur les meilleurs nouveaux produits lancés en 2010 en grande surface. Notamment sur les "box" de pâtes ou autres plats cuisinés, en mode "alimentation nomade".

Pour moi, je fais nettement la différence entre les produits vraiment innovants, de ceux qui viennent élargir une gamme déjà existante, à grand renfort de communication (jusqu'à 75% du CA  la première année).

Exemple : la vraie innovation, c'est d'avoir créé les box alimentaires. Un concept  affectif et attractif par le prix.Une trouvaille géniale, d'inspiration certainement étrangère.  « En GMS, il représente 2,5% du marché du snacking. » selon une étude présentée ci-après. 

Je me souviens d'ailleurs des débuts du concept, il y a 5/6 ans lancé en restauration rapide par Sodebo (pâtes carbonara, et bolognaise), avant de les trouver en grande surface aujourd'hui.  C'était parfois comique : le concept m'a tout de suite plu, car design, pratique, et pas cher. Je l'ai découvert à Pardieu, à Lyon. . Il y avait un micro onde sur place. J'ai été incapable de le mettre en route, car c'était une usine à gaz ! C'était un bon exemple dans lequel la technologie ne venait pas au service de l'utilisateur.

La deuxième forme d'innovation, c'est le contenu, et la recette.  L'exemple de Fleury Michon est remarquable.
box fleury Michon
La tendance est donc vers la recherche d'originalité dans les plats cuisinés.
Pour en savoir plus sur le marché des box, voir l interview de Cécile Desclos

VOus pourrez lire avec attention les 10 exemples de réussites commerciales en Grandes Surfaces 2010. Qui ne sont pas toutes des innovations ! juste des nouveautés.
De mon coté, j'ai noté que seulement 20 à 30% des nouveautés commerciales réussissent, après 3 ans.   Ce qui confirme la tendance gérérale déjà observée pour tout développement de projet, et dont je me fais régulièrement l'eccho.
nouveau produit 2010


En attendant les meilleurs réussites de lancement 2011 et 2012, voici les produits tendance de l'été 2012 !
produits tendances été 2012

Le portail international des idées vient d'ouvrir avec www.creapom.com

J'ai une idée, comment la développer ? comment trouver un partenaire ? et pourquoi pas la vendre si elle est matérialisée ?
Voilà le principe fondateur du site www.creapom.com
L'interview des créateurs : interview des créateurs de CREAPOM

C'est un peu "leboncoin" des idées, et plus encore,  un booster pour l'innovation en tout genre.

CREAPOM est un portail qui réunit en un seul endroit toutes les compétences et outils pour faire d’une idée un vrai projet concret. C’est l’épine dorsale de toute idée créative, sur tout son « cycle de vie », de sa naissance jusqu’à sa réalisation puis  sa mise sur le marché.

On retrouve 3 univers :

-          CREAPOM PROJECT : Un espace de matérialisation et de développement des idées

-          CREAPOM PROTECT : Un espace de protection des idées

-          CREAPOM MARKET : Un espace de communication et de vente des idées

La création est encore bien trop cloisonnée de l'avis de tous, malgrès toutes les initiatives existantes. Et pourtant, beaucoup s'en défendent !

J 'affirme que le manque de fluidité des processus menant à la maturité d'une idée est en grande partie la cause des découragements et des échecs.  Ces processus sont nombreux, et concernent les 3 pîliers techniques de l'innovation (cf la méthode marketic-innogur) :
- la connaissance du marché et le positionnement du produit
- le financement
- l'intégration de la technologie

Entre parcours du combattant, protocoles élitistes de sélection, vrai-faux débat scientifique sur le caractère "innovant" d'une idée (alors que c'est quand même le marché qui décide !), non connaissance des rouages du développement d'une idée,     99% des bonnes idées sont éliminées  !
Les gens qui ont des idées n'ont pas tous bac+5, et nous savons de plus combien les "boites à idées" dans les entreprises apportent de formidables projets (généralement peu récompensés !)

Alors, libérons les idées et la création !

CREAPOM s'adresse à toute personne ayant une idée, et qui se dit : "pourquoi pas". Il peut alors chercher des prestataires (ou partenaires) pour la développer.
A l'inverse, tout prestataire ou entreprise en recherche d'idée à développer peut aussi s'exprimer et trouver l'idée du siècle !

Tous les domaines de la création sont concernés, de l'artistique, en passant par des formules mathématiques, des recettes de cuisines, ou encore des produits nouveaux.











MARKETIC et MYCREATIVEMARKET ont développé ce nouveau site à la demande de deux créateurs d'entreprise, Christophe Plissonneau (pianiste compositeur) et Stéphane Leduc (Chef d'entreprise de mécanique et inventeur). Pour répondre à leur cahier des charges, dans un
 objectif gagnant,  nous avons intégré toute une réflexion sur les étapes du processus de  maturation d'une idée :
- émergeance et présentation de l'idée (dépot d'une annonce)
- matérialisation de l'idée (pré maquette, faisabilité fonctionnelle et visualisation de l'idée)
- protection de l'idée (protection simple ou protection industrielle)
- consultation d'expert (définir les contours stratégique, technique et financiers d'un projet de développement)
- recherche de financements
- concrétisation de l'idée (vers une professionalisation du projet, avec de préférence un accompagnement privé ou des organismes publics)
- commercialisation / recherche de partenaires (cf photo ci-dessous, cliquez pour agrandir)

Pour avoir accompagné des dizaines de porteurs de projets, il était important de distinguer toutes ces étapes, car un porteur d'idée a besoin de souplesse et de liberté dans la  phase de matérialisation, souvent autofinancée. La protection est ensuite un passage obligé impossible à faire sans matérialisation de l'idée. Enfin, la concrêtisation doit de préférence être encadrée en fonction du profil du porteur de projet.

De nombreuses fonctionnalités ont aussi été développées, pour réunir toutes les conditions de bons développement des idées créatives,  notamment :
- les experts "online" qui permettent de discuter directement avec un expert généraliste ou spécialisé
- l'appel d'offre pour les prestataires inscrits, après que le porteur d'idée ai mis une annonce dans un ou plusieurs champs d'activité.
- CREAPOM Market, site associé qui est réservé à la vente des idées
- la protection des idées
- la traduction automatique multilangue des annonces

Bonne nouvelle : il semblerait que les inscriptions seront gratuites pour les premiers inscrits qui viendraient de ma part, malgrès ce qui est indiqué sur le site lors de l'inscription ! Envoyez un message de ma part aux inventeurs, ils vous reservont un bon accueil ;-)  www.creapom.com

Oséo : interview du président (Journal Innovation)

Le Président d'Oséo évoque le soutien à l'innovation de service ou marketing.... environ 10% des projets soutenus.
http://www.innovationlejournal.com/spip.php?page=article_videoj&id_article=5704