vendredi 15 juillet 2016

POURQUOI ? WHY ? Voilà pourquoi définir le pourquoi est essentiel dans un projet


Décrire la raison d'être d'une idée dans son avantage essentiel (ou ses avantages) pour l'utilisateur, le POURQUOI, et porter toute sa communication sur cet apport pour l'utilisateur, accroît la légitimité de cette idée. Cela fait la différence sur le marché dans une relation client de long termes, et dans une approche "pull" du marché.
C'est l'exemple d'Apple qui décline toute une gamme de produits variés avec succès, en se mettant à la place de l'utilisateur. Faire des produits qui améliorent le quotidien.
Tout le monde peut faire un produit.
Mais dire comment est fait ce produit n'intéresse personne au premier abord.

J'aborde ce sujet important dans mon canevas de plan marketing, en préalable de tout dossier.
On appelle celà également "l'ambition stratégique".


Ecouter la vidéo de Simon Sinek (en anglais)

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